В инстаграме я стараюсь подписываться только на страницы моих знакомых или на что-то реально полезное (например, блог Анны-мамы о медицине и детях). Поэтому когда друзья начинают вести интересные каналы в Инстаграм, я очень радуюсь. Для меня это значит, что каждый день пролистывая странички новостей в соцсетях, я буду хотя бы немного образовываться благодаря своим же друзьям.
Так однажды я наткнулась на блог своей подруги о Франции: www.instagram.com/irina_eliseeva_blog. Каждый день она выкладывала кучу сториз об особенностях французского произношения, о том, что они едят в ресторанах, о том, что французы заходят в квартиру в уличной обуви и подобное. “Зачем ты всё это делаешь?” — спросила я Ирину Елисееву, и наш диалог вылился в интересную беседу о бизнесе, SMM, продвижении Инстаграм и цели всей жизни.
Мы не раз писали о том, как зарабатывать на продвижении в Инстаграм. Оказалось, что ведя свой канал, можно зарабатывать прям-таки миллионы, если, конечно, хорошо постараться. В реальности же даже обычные люди могут использовать Инстаграм как неплохой инструмент для продвижения своего дела, бизнеса или даже какой-то глобальной цели.
Так Ирина Елисеева уже много лет занимается французским языком и его популяризацией в России, а параллельно продаёт свои уникальные курсы по фонетике французского языка. Как она это делает, сколько заработала и сколько пришлось вложиться, читайте в этой статье.
Ирина Елисеева закончила РУДН и магистратуру во Франции, является первоклассным репетитором по французскому языку, жила во Франции и даже возила французов на экскурсию в Сибирь. Год назад она родила ребёнка и, казалось бы, весёлая жизнь остановилась. Но не тут-то было! Преподаватель французского открыла для себя новые грани. Она ведёт интересный блог о Франции в Инстаграм, пишет и продаёт курсы по французскому языку и через пару лет планирует открыть первый в России французский лагерь.
Какой продукт можно продвигать в Инстаграм?
Почему ты решила продолжать коммерческую деятельность, а не посвятить все часы своей жизни воспитанию ребёнка и домашним хлопотам?
Изначально у меня не стоял вопрос именно в зарабатывании денег. У меня есть идея, которую я хочу воплотить в жизнь, и я это потихоньку делаю. Инстаграм лишь одна из небольших площадок, куда я зашла. Параллельно я ещё занимаюсь тем, чтобы найти поддержку для воплощения моего проекта в жизнь. Я хочу заручиться поддержкой Посольства Франции и других франкоговорящих стран и создать крупное сообщество любителей французского и Франции. Если честно, в Инстаграм я заходила не ради денег. Так что это не продолжение моей коммерческой деятельности. Это дело моей жизни. И там нет цены!
Почему я начала это делать? У меня довольно безоблачный декрет, у меня прекрасно прошли беременность, роды и послеродовой период. Через 3 месяца после родов я почувствовала себя настолько отдохнувшей, выспавшейся и полной сил, что я стала размышлять о том, куда приложить свою энергию. И так родился мой прекрасный проект. Пока он в зачаточном состоянии, но я точно знаю, что он реализуется.
Но курс же не бесплатный?
Курс не бесплатный. Но решила я сделать курс зимой, а блог начала вести летом. То есть, если отвечать на твой вопрос «почему ты решила продолжить зарабатывать деньги», я могу ответить, что я не думала о деньгах, когда начинала это дело. Я тогда вообще не думала, что буду видеоуроки записывать.
Я работала совершенно в другой области (в закупках). И хоть я и преподавала французский по вечерам и выходным, мне этого было мало (а к этому лежала моя душа), так что после рождения ребёнка я решила, что буду заниматься не зарабатыванием денег, а тем, что приносит массу удовольствия. А деньги — это как приятный бонус.
Если бы меня спросили, что бы в своей жизни я готова была делать бесплатно, я бы ответила — преподавать. Это как писатель не может не писать, художник не может не рисовать.
На чём ты сейчас зарабатываешь в интернете? Расскажи в двух словах о твоем видеокурсе по французскому языку.
Доход на данный момент мне приносят:
- Видеокурс по фонетике;
- Видеокурс по сериалу;
- Комиссия от других преподавателей, которых я продвигаю в своём блоге. Я беру только проверенных, так как это моя репутация тоже. Причём у меня не только преподаватели французского, но и английского, так как в директ мне приходят совершенно разные запросы;
- Репетиторство (по скайпу и физически).
Как ты пришла к этому? Почему решила сделать именно такой курс (по фонетике, по лексике сериалов Экстра (Extr@) и Маленький Николя (Le petit Nicolas))?
Я осознавала и осознаю, что взять 24 ученика для индивидуальных занятий, как раньше, я не могу, так как маленький ребёнок, и я хочу ему тоже уделять бОльшую часть времени. Начала думать об альтернативе, и пришла сначала к курсу по фонетике, а потом и к курсу по сериалу.
Почему фонетика? Потому что с неё во французском языке всё начинается. К сожалению, сейчас идёт тенденция к упрощению, и мы часто можем наблюдать слоганы «французский за 2 недели/месяц». И людей начинают «пичкать» заготовленными фразами, чтобы они хоть как-то говорили. Но проблема в том, что это не на долгосрочную перспективу, это поверхностно, как сделать укол против жира в попу, а через 3 месяца у тебя всё равно нарастает жир.
Если во французском не начать с фонетики, то потом больно слушать этих людей. К сожалению, сейчас это считается прогрессивным подходом, но я с ним категорически не согласна. Нельзя сразу взять штангу 120 кг, надо к этому идти постепенно, чтобы не перекосило спину.
На индивидуальных занятиях мы со студентами проходим фонетику параллельно с лексикой, грамматикой. Это занимает примерно полгода, как в университете.
Передо мной встала непростая задача сделать курс максимум на 4 месяца и только по фонетике. Я готовилась примерно месяц, думала, как объяснить, как что сделать. Выработала методику и стала записывать курс. В итоге, получился огонь огненный)) Я довольна настолько, что теперь на индивидуальных уроках даже отправляю ученикам эти видео, чтобы на уроке не тратить время на объяснение звуков. В общем, круто)
Теперь о сериале. Я решила создать какой-то развлекательный курс, который подходил бы для всех, кто учит французский в университете, индивидуально с преподавателем или для тех, кто просто давно учил и хочет вспомнить.
Так родился мой курс по сериалу Extr@ для начального уровня.
Что интересно, те, кто прошёл мой курс по сериалу, пришли ко мне на фонетику. Написали мне, что курс по сериалу был огонь, и фонетика, значит, тоже будет отличной. Мне приятно, конечно. И одна преподавательница тоже купила оба курса и осталась в полном восторге, сказала, что интересно объясняю.
Вот сейчас думаю, какой бы ещё курс записать. Идей много, но нужно их все устаканить, и нужно время.
Как продавать в Инстаграм курсы французского языка?
Как ты продаёшь свой продукт? У тебя есть лендинг или ты пользуешься какими-нибудь сайтами-посредниками? Как люди могут приобрести твой курс? Как производится оплата?
Я продаю курсы и продвигаю своих коллег-преподавателей только через сториз и редко через посты. Сайт у меня есть, через него я принимаю оплаты. Всего у меня было 3 запуска: в январе фонетика — тогда я принимала всё на карту Сбера, так как первый раз, и я вообще не знала, что из этого получится.
Потом я открыла ИП. В мае был запуск по сериалу с оплатой через сайт, и в июне по фонетике с оплатой через сайт.
Можешь дать ссылку на свой сайт, через который можно купить курс?
Мой сайт irinaeliseeva.ru. Я его включаю только тогда, когда продаю курс, а курсы я продаю не постоянно. Есть запуски, а есть «открытая лавочка». Я работаю по системе запусков.
Запуски — это возможность купить курс в определённые дни (я, как правило, даю неделю на покупку курса), и это случается раз в определённое время. Например, курс по фонетике у меня можно купить раз в 4-6 месяцев, не чаще, потому что всё остальное время у меня идут ученики, которых я веду по предыдущему курсу. Я не хочу так, чтобы в любой момент у меня купили курс и я в любой момент должна встрепенуться и вести учеников. Вот у меня пошёл поток, и они все одновременно идут по всем урокам со мной все 4 месяца. Заканчивается поток, следующий начинается. То есть, чаще я не могу запускать.
По поводу сериала, я запускала его только один раз, но это тоже было ограниченное предложение. Конечно, я могу сейчас сделать такую открытую лавочку, то есть постоянно держать открытый сайт и продажи. Но это неэффективно с точки зрения маркетинга, потому что психология покупателя работает так, что лучше ограниченное время давать людям на покупку курса. Потому что они понимают: я могу сейчас приобрести или потом неизвестно когда. Это лучше работает, чем если они думают, что могут купить всегда: я могу сейчас купить, или через месяц, два, поэтому они не будут торопиться. Я выбрала систему запусков. Возможно, в будущем у меня что-то изменится, время покажет.
Как продвигать аккаунт в Инстаграм? Сколько стоит продвижение в Инстаграм?
Как ты продвигаешь свой товар? Только через инстаграм? Какими методами (например, пишешь сториз, посты о Франции, проводишь прямые эфиры, что ещё)?
Я запускаю таргет (рекламу в Инстаграм), рекламируюсь у блогеров, разок делала совместный прямой эфир. Через другие каналы не даю рекламу.
Методы: сториз, посты, прямые эфиры (только пару раз делала пока).
Училась ли ты где-нибудь интернет-маркетингу? Откуда у тебя знания, как создавать и продвигать свой видеокурс? Есть ли у тебя помощники? Где ты училась?
Проходила курс «Инсталогия 2.0» Саши Митрошиной. Это один из самых популярных курсов у популярного блогера (2.5 млн подписчиков). Мне это, конечно, многое дало. Плюс, сама много читала и читаю про то, как продавать через Инстаграм. А ещё у меня есть сестра двоюродная, которая очень успешна (финансово) в Инстаграм, она мне даёт советы.
Помощники есть. Тянуть всё одной на высоком уровне (хотя мне до него ещё далеко) очень сложно эмоционально и физически.
У меня есть продюсер, который пишет план, делает сайт и пр. Есть девочка, которая пишет лексику для мультфильмов в Телеграм и режет их. И есть пара человек, которых я брала разово для помощи (копи-пэйст). Ещё есть дизайнер, которая делает обложки для постов. Вот теперь думаю о бухгалтере, так как у меня ИП, и вникать в заполнение документов совсем не хочется. Вообще, я легко делегирую рутину. То ли дело преподавание. Например, большинство блогеров на курсах имеют кураторов, но у меня их нет, так как мне нужно 200 раз проверить изначально человека перед тем, как доверить ему своего студента.
Пока курс покупает не так много людей, справляюсь без кураторов, а там будет видно.
Как ты искала сотрудников? Ты им платишь зарплату или они получают процент от продаж?
Те, с кем я работаю сейчас, не те, с кем я работала изначально. Сначала со мной была девушка-дизайнер. Это моя знакомая, но мы расстались с ней потому что она не выполняла дедлайны. Она могла несколько месяцев тянуть с какими-то картинками. А мне нужно было: сказали сделать 15 октября, 15 октября и сделали, а не 15 декабря. А она была сильно загружена. В общем, мы с ней обоюдно расстались. Как я её искала? Просто она моя знакомая и я знала, что она дизайнер.
Дальше я работала с таргетологом в январе и феврале. Нашла его через знакомых знакомых, тоже хорошо проверенный контакт. Я ему платила 15 тысяч рублей в месяц. Таргетолог — это тот, кто настраивает рекламу в Инстаграм через фейсбук. Сейчас мы с ним в нормальных отношениях, но я его услугами пока что не пользуюсь. Сама настраиваю рекламу уже через свой аккаунт, я знаю, как всё это делать.
Дальше я нашла девочку-продюсера. Она брала фикс 15 тысяч рублей в месяц. Но потом она решила прекратить быть продюсером вообще, поэтому мы также перестали с ней сотрудничать. Тоже всё благополучно, взаимно, замечательно.
Ещё я работаю с девочкой, которая делает мне телеграм-канал. Сначала я его вела полностью сама. Но потом поняла, что это уже настолько всё затруднительно, то есть в день я трачу минут 40 на один только телеграм. Для меня, конечно, это очень много, особенно, когда у тебя маленький ребенок, ты ведешь инстаграм по 7 часов, да ещё телеграм, ещё курсы пишешь, это очень сложно. Эту девушку я знала ещё с прошлой работы, знала её как хорошего работника, который знает французский язык, ответственная, умная и выполняет всё в срок. Я знаю её тариф за один урок и знаю, сколько времени занимает написание лексики и обрезка мультфильма (это то, что я делала в телеграм), и плачу ей соответственно по часам: одна серия — 800 рублей. Одной серии мне хватает примерно на 10-12 дней. Она сама всё настраивает и выкладывает это в телеграм, точнее настраивает, чтобы всё автоматически выкладывалось в 7 часов. То есть, не обязательно она делает это каждый день. Она может сделать всё за один день и потом 12 дней отдыхать. Там маленькие ролики и лексика к ним.
Кроме того, я работаю с дизайнером. Нашла я её через просторы интернета, через каких-то блогеров, на которых я подписана. Она, кстати, куратор на курсе Инсталогия, который я проходила у Саши Митрошиной. И поскольку я знаю Инсталогию как очень даже неплохой курс, то соответственно, я понимаю, что люди, которые работают там, довольно профессиональны. Плюс к этому, я вижу её профиль, как она ведёт свой аккаунт и сториз, как она всё делает по дизайну. Я понимаю, конечно, что мне ещё далеко до этого, поэтому я с ней работаю. 9 обложек на посты у неё стоит 2500 рублей.
И я работаю с моим дорогим продюсером. Плачу ему процент от продаж, 30% постфактум. То есть, мы с ним продали, вычли стоимость рекламы, заложили стоимость рекламы на будущий запуск и разделили часть суммы: 70 % мне, 30 % ему. В будущем, если у нас будет всё хорошо и мы будем зарабатывать много денег, а не в убыток, как сейчас, то я ему буду платить, наверно, 50 на 50, посмотрим. Где я его нашла? Тоже через блогеров, на которых я подписана, которым я доверяю, через их учеников учеников. Хороший, ответственный мальчик, мне с ним нравится работать.
Ещё у меня бывают разовые дела, которые я прошу сделать других людей. Например, подготовить какой-нибудь файлик, написать какие-нибудь субтитры, точнее я готовлю субтитры и их просто надо вставить в видео. Соответственно, я ищу каких-то людей, даю им задание и плачу уже конкретно за выполненную работу. Где я их ищу, бывает по-разному. Одна есть моя знакомая, живет в Украине, другой мальчик из Казахстана, это ученик моей коллеги-преподавателя. То есть, пытаюсь искать через проверенные контакты, не просто с улицы беру человека.
Сколько можно заработать в Инстаграм?
Сколько ты зарабатываешь через интернет? Сколько курсов уже удалось продать и за какой период?
Мои расходы пока превышают доходы. Но я всё время держу в голове свою идею, финальную цель, и мне от этого легче
Курс по фонетике в январе стоил 2100 без обратной связи и 4100 с обратной.
3 человека купили курс с обратной связью и ни один без обратной. Тогда, конечно, ко мне пришло разочарование, потому что я очень много времени и сил потратила и на создание курса, и на его продвижение, и, казалось, что впустую.
В тот месяц я потратила 42 т.р. на рекламу и заработала только 12 300. Смешно.
Потом я создала курс по сериалу и продавала его уже с продюсером в мае. Его купило 6 человек: 4 чел стандартный тариф и 2 чел минимальный тариф. И ценник был очень низкий. Но там была градация: в первый день одна цена, потом повышение. В общем, за вычетом комиссии банка с этого курса я получила только 8300 руб. Это очень мало по сравнению с усилиями, которые я прикладывала, ну и с рекламой, которая опять же не дешёвая.
В июне я запустила повторно курс по фонетике. Его купило 5 человек: 3 с обратной связью и 2 без обратной. Но ценник я поставила уже совершенно другой, так как я веду потом учеников целых 4 месяца. Это много. Ещё мы добавили опцию рассрочки.
Так с этого курса я заработала 38 000 руб. за вычетом комиссии банка. 7500 руб. отдала продюсеру, 15000 руб. заложила на расходы будущего запуска. Ну и на рекламу тоже периодически трачу.
Если посчитать сколько времени я посвящаю блогу в день (в среднем 7 часов), то можно сказать, что это гиблое дело, так как я с него не только ничего не зарабатываю, но и пока пребываю в минусе. Муж вообще говорит, что Инстаграм — это моё дорогостоящее хобби
Но тут я опять же вспоминаю о том, ради чего я всё делаю и что Москва не сразу строилась, и мне становится легче))
Я работаю (пока) по принципу запусков, а не открытой лавочки. То есть мой курс не всегда можно купить, а только в определённые дни. Например, фонетику я запускаю примерно раз в полгода, так как потом ещё 4 месяца веду учеников.
К слову о доходности. Урок репетиторства со мной стоит 3000 руб/90 мин, то есть, конечно, это мне выгоднее, чем Инстаграм.
Но я уже столько сил, энергии и денег вложила в Инстаграм, что бросать жалко.
Французский язык онлайн и французский лагерь в перспективе
Думаешь ли ты как-то расширяться? Какие планы и перспективы? Может быть, создашь ещё какие-нибудь интересные видеокурсы? Или откроешь свою школу французского языка?
У меня нет цели создать онлайн школу. У меня цель — создать языковое сообщество любителей Франции и французского. И чтобы это было максимально громко, официально и широко известно. Я довольно амбициозный и честолюбивый человек (мы не безгрешны), поэтому планирую идти далеко. Благо, есть связи. Всё остальное — дело времени.
Хочу делать языковые лагеря в России, приглашать экспертов/преподавателей из Франции, Бельгии, Швейцарии при поддержке Посольств этих же стран. Такого никто не делает, потому что это сложно и не сразу приносит деньги. А у меня есть время (я в декрете), энергия, амбиции и желание.
Ну а если про Инстаграм, то да, буду ещё создавать курсы. Но это опять же требует времени и сил. Не всё сразу, постепенно.
Ты говоришь, что инстаграм — это не главная твоя площадка. А что у тебя ещё есть? Как и что ты продвигаешь?
Да, инстаграм не главная моя площадка. Сейчас я ничего не продаю, помимо курсов и репетиторства, которым я сейчас занимаюсь, я просто налаживаю связи и общаюсь по поводу своего будущего проекта, сообществе, французских лагерях. Я это не сильно анонсирую в инстаграме, но это почва, которую я себе готовлю на будущее. Я знаю, что подготовка у меня займёт где-то 2-3 года, чтобы организовать первый французский лагерь. Вот сейчас я договариваюсь со всеми людьми, налаживаю связи, контакты. Цель — выйти на посольство Франции.
Как зарабатывать в интернете мамам в декрете?
Как ты справляешься с работой с ребёнком на руках?
Ещё до родов я решила, что буду спать/лежать всегда с ребёнком, когда он спит. И это, в принципе, мой ключ к успеху. Столько, сколько я сплю в декрете, я ни в одном отпуске не спала))) Ночью сын спит около 11 часов. Мне столько для сна не надо, поэтому я беру отсюда часа 4 времени для блога.
И днём часа 3 спит. В это время я сториз выкладываю, посты пишу.
Все домашние дела я делаю с ребёнком. Так и я в ресурсе, и ребёнку интереснее.
Ну и наш дорогой папа (мой муж), конечно, ооочень помогает. Он вкусно готовит, и он любит это делать, что немаловажно. Так что я, признаюсь, не каждый день у плиты.
По уборке всё просто. Каждый день робот-пылесос. Он у нас и пылесосит, и полы моет. Пару раз в неделю сын хочет обычным пылесосом пылесосить, и мы это делаем вместе. И раз в неделю я уже нормально убираюсь: пыль, полы, сантехника.
Когда мне нужно записать курс, я договариваюсь с мужем, и он гуляет с ребёнком.
Вот и все секретики))
Не было ли желания все бросить и как ты с этим справлялась?
О даа!! Было такое раза 3)))
Ну во-первых, я брала отпуск на пару недель. И меньше подписчиков от этого не становится. Ну то есть никто не скажет: «Фу, Ирина Елисеева 2 недели отдыхает, поэтому я отпишусь от неё»))) Все люди адекватные))
Ещё я ввела 2 выходных в неделю. Это очень выручает.
Единственное, в период прогрева и продаж я не беру эти выходные (продюсер говорит, нельзя выпадать из блога).
Что ещё помогает? Общение с продюсером. Он меня поддерживает и эмоционально тоже. Ну то есть получается такая поддержка. Очень классно, что за твой блог ещё кто-то радеет))
Как же зарабатывать в Инстаграм? Делаем выводы.
- Чем бы вы ни увлекались, вы можете найти свою аудиторию в Инстаграм. Ставьте глобальные цели и идите к ним.
- Чтобы продвигать Инстаграм, вам потребуются вложения. Лучший способ продвижения в Инстаграм — это таргетированная реклама. Кроме того, для создания качественных постов и сториз вам потребуются сотрудники или фрилансеры, которые сделают всё быстро, красиво, но за определённую плату.
- Дикие истории успеха в Инстаграм и SMM как лёгкий заработок — это миф или большая редкость. Если вы хотите реально зарабатывать на продвижении аккаунта в Инстаграм, вам потребуется много сил, вложений, времени и умений. И на раскрутку может уйти не два дня, а несколько месяцев или даже лет. Зато отдача может быть большой и приятной.
- В области продвижения Инстаграма, да и в СММ в целом, появляется множество востребованных специальностей, которые, в принципе, может освоить каждый, если приложит усилия. Хороший специалист может очень неплохо зарабатывать, а плохой — может брать количеством. Например, профессия таргетолог — настройка рекламы в Фейсбуке и прочих соцсетях, копирайтер — пишет коротенькие тексты для сториз и длинные посты, дизайнер — делает обложки и эффекты для сториз, продюсер — продумывает бизнес-план для продвижения, и просто множество мелких задач типа вставить субтитры, обрезать видео, сделать коллаж, выписать слова и прочее.
- С ребёнком на руках работать можно, если есть поддержка, ребёнок спокойненький, а мама не нервничает и не бросает дело при первой неудаче.
Если вы хотите выучить французский язык или пройти курсы по французскому онлайн, обращайтесь к Ирине Елисеевой (аккаунт в инстаграм: www.instagram.com/irina_eliseeva_blog; канал в Телеграм: t.me/IrinaEliseevaBlog).
Если же вас вдохновила история репетитора по французскому языку, который начал зарабатывать в Инстаграме, и теперь вы тоже хотите всё бросить и идти к своей цели, то предлагаем пройти качественный курс Нетологии “Продвижение в Instagram”, чтобы самому разбираться во всех тонкостях Инстаграма.
Также подпишитесь в форме ниже, чтобы получать полезные статьи про мошенничество в интернете и про способы заработка денег из дома.
